Скрыть объявление
infoclub

Самая большая база в Рунете. Более 23 000 курсов ! Присоединяйся :)

Быстрая регистрация

Антистартап. Начало бизнеса

Тема в разделе "Бизнес и маркетинг", создана пользователем damonik, 22 ноя 2015.

Теги:
  1. Антистартап. Начало бизнеса

    Содержание курса


    Введение

    1. На чем зарабатываются деньги? Американская мечта и российская реальность.
    Рост ради продажи крупному игроку? Раунды инвестиций. "В пути никто кормить не обещал".
    Выход на биржу и ее влияние на зарабатывание денег. Почему американская модель не работает в России.

    2. Кто такой «фаундер»? Фаундеры и команда, их амбиции и компетенции
    Из чего состоит бизнес: фаундер, идея, продукт. Фаундер или фаундеры. Hacker и hustler.




    Идея, продукт, рынок

    1. Идея как шанс для проекта и возможность для роста
    В поисках идеи, позволяющей бизнесу расти. Идеи базируются на умениях или аудитории?.

    2. Продукт как конкретная реализация идеи бизнеса
    Здесь появляются деньги. Продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь.

    3. Идея и рынок. Есть ли место на рынке.
    Явные и неявные конкуренты. Маржинальность. Как анализировать рынки, чтобы понять, стоит ли туда идти.

    4. Почему честная конкуренция убивает?
    Избегать конкуренцию. Создавать нечестные преимущества. Создай монополию или убей лидера.

    5. Бренд, позиционирование и создание нового рынка
    Позиционирование и маркетинг как средство его достижения. Головы потенциальных потребителей как поле боя. Ограничения бренда.

    6. Резюме первой части: стань лидером или умри
    Фаундеры, команда, идея, продукт, рынок, позиционирование, конкуренция и новые ниши.



    Проверка гипотез

    1. Запуск нового продукта — с чего начать?
    Четыре ключевых вопроса, на которые нужно ответить перед запуском нового продукта

    2. Минимальный работоспособный продукт (MVP): создание и тестирование
    Гипотезы, итерации и тестирование. Начинать можно даже без разработки продукта.

    3. Где деньги? Модели бизнесов, зарабатывающих деньги.
    Четыре основные модели бизнеса. Откуда берутся и на что тратятся деньги. Самая главная и самая неизвестная статья расходов.

    4. Считаем деньги на каждой итерации
    Юнит-анализ. Постоянные и переменные затраты. Стоимость привлечения клиента, средний чек и маржа. Главное уравнение, которое мы должны решить.

    5. Месседж, канал и аудитория: первый уровень итераций
    Что, кому и где говорим. Анализ расширяемости канала. Поиск нечестных преимуществ. Вирус – это не сарафанное радио.

    6. Меняем продукт: второй уровень итераций
    Смена сегмента аудитории, метода продажи, ценообразования. Пивот как кардинальная смена продукта и его идеи.

    7. Введение в инвестиции: чего ждет инвестор
    Цели фаундера. Цели инвестора. Посевные инвестиции. Инвестиции для выхода на рынок. Дисконтированные денежные потоки.

    8. Резюме второй части: проверяем гипотезу и подтверждаем бизнес-модель
    Главное – что и как продавать. Поиск подхода к потребителям. Постепенное приближение к целевой бизнес-модели.


    Популярные вопросы

    1. Откуда берутся идеи
    Нельзя запереться в комнате и выдумать идеи. Идеи берутся из реальной жизни и появляются в общении. Идеи возникают из команды основателей. Трудно найти основателей под идею.

    2. Главные причины и дополнительные плюсы
    Люди пользуются продуктом не по совокупности причин, а из-за одного главного свойства. Главное – найти главное свойство. Все остальное – дополнительные плюсы.

    3. Как вам моя идея? Какие идеи перспективны?
    Меня прежде всего волнует не ваша идея, а как вы ее собираетесь реализовывать? Вы знаете, где искать нечестные преимущества?

    4. Мою идею скопируют?
    Идеи не защищаются патентами. Самый действенный способ сохранить идею – первым донести ее до потребителя. Если вы найдете для этого эффективный путь.

    5. Волшебное слово «масштабирование»
    Два типа масштабирования. Преждевременное масштабирование опасно. В начале все придется делать ручками.


    Продажник:


    Ссылка:


     
Загрузка...