Скрыть объявление
infoclub

Самая большая база в Рунете. Более 23 000 курсов ! Присоединяйся :)

Быстрая регистрация

Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг

Тема в разделе "Бизнес и маркетинг", создана пользователем damonik, 29 июн 2016.

Теги:
  1. Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг


    Формирование программы тренинга
    • Где риэлтору найти новых клиентов?
    • Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
    • Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
    • Как получить максимальную комиссию за свои услуги?
    • Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
    Психология клиентов
    • Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
    • Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
    • Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
    • Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
    Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки
    • Правильная техника общения с клиентом;
    • Профессиональный прием телефонного звонка;
    • Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
    • Техники воздействия на принятия решения;
    • Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
    Техники переговоров с клиентами
    • Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
    • Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
    • Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
    • Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
    • Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
    Технология подписания эксклюзивного договора
    • Методы переговоров и убеждения клиента;
    • Обработка вопросов и возражений собственников;
    • Заключение эксклюзивного договора;
    • Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
    • Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?

    Продажник:


    Ссылка:


     
Загрузка...