Скрыть объявление
infoclub

Самая большая база в Рунете. Более 23 000 курсов ! Присоединяйся :)

Быстрая регистрация

Продажа консалтинговых проектов в сфере отделов продаж - Кудасов

Тема в разделе "Бизнес и маркетинг", создана пользователем damonik, 30 ноя 2016.

  1. Продажа консалтинговых проектов в сфере отделов продаж - Кудасов


    Содержание
    Как определить размер контракта
    Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж
    Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж
    Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж
    Принципы лидогенерации
    Оффлайн
    Онлайн
    Через рекомендации
    Партнерские/агентские продажи
    Поиск и отсев клиентов
    Маркетинговые материалы для продажи проектов
    Как попасть на встречу
    Работа на встречах
    Портреты ЛПР на встречах и их мотивы
    Сценарий ведения переговоров
    Дожим клиентов на проект
    Факторы риска в момент заключения договора
    Расширение списка работ с повышением цены проекта
    Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж
    Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом
    Повторные продажи этому же клиенту



    Продажник:


    Ссылка:


     
Загрузка...